بگذارید ماجرای آهنربای سرنخ یا لید مگنت (Lead Magnet) را از اینجا برایتان شروع کنیم که هر کسب و کار برای پیشرفت، احتیاج به تبلیغات دارد. پیش از تبلیغات، لازم است اطلاعاتی از مخاطبین خود داشته باشید، تا بتواند تبلیغی متناسب با آن‌ها ارائه دهید. داشتن اطلاعاتی مثل مشخصات فردی، شماره تلفن، آدرس ایمیل و…، هدف قرار دادن مخاطبان را برای کسب و کارها به مراتب راحت‌تر می‌کند.

هدف، داشتن اطلاعاتی از مخاطب کسب و کار است. ولی همانطور که می‌دانید، افراد اطلاعات خود را به راحتی در اختیار شما نمی‌گذارند. پس باید راهی پیدا کنید که در ازای ارائه یک پیشنهاد ارزشمند، کمی اطلاعات از مخاطب دریافت کنید. این دقیقا خدمتی است که «آهنربای سرنخ» به شما می‌کند.

حتما تا به حال برایتان پیش آمده که وارد سایتی شوید تا کتابی رایگان دانلود کنید. اما متوجه شوید که برای دسترسی به لینک دریافت فایل، باید در سایت عضو باشید.

این دقیقا مفهوم آهنربای سرنخ است. آن سایت از کتاب رایگان خود به عنوان آهنربایی استفاده کرده که به اطلاعات ایمیل یا شماره تلفن شما دست پیدا کند. ممکن است امروز، ماه‌ها از دریافت به ظاهر رایگان آن کتاب گذشته باشد؛ ولی شما کم و بیش با ایمیل‌هایی از طرف آن سایت مواجه شده باشید که محصولات دیگر خود را به شما معرفی می‌کند.

فکر می‌کنیم با این مثال، به خوبی متوجه مفهوم آهنربای سرنخ شده باشید. سوالی که پیش می‌آید این است که اهمیت این آهنرباها برای کسب و کار چیست؟