کیورد تارگتینگ، راز جذب ترافیک ارگانیک و افزایش فروش

کیورد تارگتینگ یا هدف‌گذاری کلمات کلیدی در سئو، یکی از اصلی‌ترین و مهم‌ترین استراتژی‌ها برای بهبود رتبه وب‌سایت در موتورهای جستجو است. این فرآیند به شما کمک می‌کند که ترافیک بیشتری به وب‌سایت خود جذب کرده و آن را برای کاربرانی که به دنبال خدمات یا محصولات مشابه هستند، بیشتر قابل دسترس کنید. اما کیورد تارگتینگ دقیقا چیست؟ چگونه می‌توان به بهترین شکل آن را انجام داد؟ نقش آن در سئو و خدمات سئو چیست؟ چه معیارهایی برای انتخاب بهترین کلمات کلیدی باید در نظر گرفت؟ در این مقاله به همه این پرسش‌ها و دیگر مباحث مربوط به کیورد تارگتینگ پاسخ خواهیم داد.

کیورد تارگتینگ چیست؟

کیورد تارگتینگ یا هدف‌گذاری کلمات کلیدی، فرایندی است که در آن کلمات یا عباراتی که کاربران به صورت آنلاین جستجو می‌کنند، شناسایی و انتخاب می‌شوند تا محتواهای مرتبط درباره این کلمات تولید شود. در واقع،کیورد تارگتینگ به معنای استفاده از کلمات کلیدی در محتوای وب‌سایت برای جذب کاربران از طریق موتورهای جستجو است.

هر بار که یک کاربر عبارتی را در یک موتور جستجو تایپ می‌کند، موتور جستجو از الگوریتم‌های پیچیده‌ای (مانند الگوریتم های گوگل) برای پیدا کردن مرتبط‌ترین محتواها استفاده می‌کند. اگر محتوای شما با کلماتی که کاربر جستجو کرده تطابق داشتـه باشد، احتمال اینکه سایت شما در نتایج برتر SERP نمایش داده شود بیشتر است. به همین دلیل کیورد تارگتینگ یکی از مهم‌ترین روش‌های بهینه‌سازی موتور جستجو است.

مفهوم کیورد تارگتینگ

مفهوم کیورد تارگتینگ در واقع به استراتژی انتخاب و استفاده هوشمندانه از کلمات و عباراتی اشاره دارد که می‌خواهید با آنها در موتورهای جستجو رتبه بگیرید. برای هر وب‌سایت ممکن است کلمات کلیدی مختلفی بستـه به اینکه چه محصول یا خدماتی ارائه می‌دهد و مخاطب هدف آن چه کسانی هستند، مناسب باشد.

کیورد تارگتینگ شامل تحقیق، ارزیابی و انتخاب کلماتی است که بر اساس حجم جستجو، سطح رقابت و ارتباط با محتوای شما مورد هدف قرار می‌گیرند. در نهایت، هدف این است که محتوای وب‌سایت شما با نیازهای کاربران هم‌سو شود تا موتورهای جستجو آن را به عنوان محتوای مرتبط تشخیص دهند.

دسته‌بندی‌های کلمه کلیدی هدف

کلمه کلیدی انواع مختلفی دارد که هر کدام در استراتژی‌ سئو کاربرد خاصی دارند. در ادامه به مهم‌ترین دسته‌بندی‌های کلمات کلیدی بر اساس سرچ اینتنت و طول کلمه اشاره می‌کنیم:

۱ – کلمات کلیدی دم کوتاه (Short-tail keywords)

این کلمات کلیدی کوتاه و عمومی هستند، مثل «لباس» یا «ماشین». این نوع کلمات حجم جستجوی بالایی دارند اما رقابت در آن‌ها بالا است و معمولاً به سختی می‌توان با آنها رتبه گرفت.

۲ – کلمات کلیدی دم بلند (Long-tail keywords)

این نوع کلمات عبارات طولانی‌تری هستند که جزئیات بیشتری را به مخاطب می‌گویند. مثلاً «خرید آنلاین لباس زنانه». این کلمات رقابت کمتری دارند و معمولاً کاربرانی که آنها را جستجو می‌کنند، به دنبال خرید یا اطلاعات دقیق‌تری هستند.

۳ – کلمات کلیدی برند (Branded keywords)

این کلمات کلیدی شامل نام‌های تجاری می‌شوند. کاربران وقتی به دنبال یک برند خاص هستند، این نوع کلمات را جستجو می‌کنند. مثلا «خرید گوشی سامسونگ».

۴ – کلمات کلیدی محلی (Local keywords)

کلمات کلیدی محلی برای کسب و کارهایی که خدمات محلی ارائه می‌دهند بسیار مهم هستند. مانند «رستوران‌های تهران».

۵ – کلمات کلیدی فصلی (Seasonal keywords)

این کلمات کلیدی برای مناسبت‌ها و زمان‌های خاص استفاده می‌شوند. مثلاً «خرید کادو ولنتاین».

۶ – کلمات کلیدی منفی (Negative keywords)

این کلمات کلیدی، عباراتی هستند که نمی‌خواهید در جستجوی کاربران دیده شوند. برای مثال، اگر شما یک فروشگاه آنلاین لوازم جانبی گوشی دارید، ممکن است در کیورد تارگتینگ بخواهید عباراتی مثل «رایگان» یا «دانلود» را به عنوان کلمه کلیدی منفی در نظر بگیرید.

روش انجام کیورد تارگتینگ

برای انجام موفق کیورد تارگتینگ (هدف‌گذاری کلمات کلیدی)، باید چند مرحله ساده را طی کنید که به شما کمک می‌کند کلمات مناسبی را انتخاب کرده و محتوای بهینه‌ای برای کاربران و موتورهای جستجو تولید کنید. این مراحل عبارتند از:

۱ – تحقیق کلمات کلیدی

کیورد ریسرچ (Keyword Research) اولین قدم قبل از کیورد تارگتینگ، این است که بفهمید کاربران شما چه چیزهایی را جستجو می‌کنند. از ابزارهایی مانند Google Keyword Planner ،Ahrefs یا Ubersuggest استفاده کنید تا بفهمید چه کلمات و عباراتی بیشتر توسط کاربران جستجو می‌شوند و به موضوع شما مرتبط هستند. مثلاً اگر وب‌سایتی درباره فروش کفش دارید، کلماتی مثل «خرید کفش آنلاین» یا «کفش ورزشی» می‌تواند مناسب باشد.

۲ – بررسی حجم جستجو

بعد از پیدا کردن چند کلمه کلیدی مناسب، باید ببینید چند نفر در ماه این کلمات را جستجو می‌کنند. کلمات با حجم جستجوی بالا ترافیک بیشتری را جذب می‌کنند، اما همیشه بهترین انتخاب نیستند چون ممکن است رقابت در آن‌ها سخت‌تر باشد. کلماتی را انتخاب کنید که هم حجم جستجوی مناسبی دارند و هم رقابت زیاد در آن‌ها وجود ندارد.

۳ – تحلیل رقبا

باید ببینید چه وب‌سایت‌هایی با کلمات کلیدی مورد نظرتان در نتایج جستجو رتبه گرفتـه‌اند. اگر وب‌سایت‌های بسیار قوی و بزرگی برای یک کلمه رتبه بالایی دارند، شاید بهتر باشد کلمات کلیدی با رقابت کمتر را هدف قرار دهید. ابزارهای آنالیز رقیب مانند Ahrefs می‌توانند کمک کنند تا آنالیز رقیب دقیقی داشتـه باشید.

۴ – تولید محتوای بهینه

پس از انتخاب کلمات کلیدی مناسب، باید محتوای سایت خود را بر اساس آن‌ها بنویسید. این محتوا باید به گونه‌ای باشد که هم نیازهای کاربران را برطرف کند و هم شامل کلمات کلیدی باشد. دقت کنید که استفاده از کلمات کلیدی به‌طور طبیعی در متن اهمیت دارد. محتوای ارزشمند و مفید به کاربران کمک می‌کند و باعث می‌شود موتورهای جستجو آن را به عنوان یک منبع معتبر در نظر بگیرند.

۵ – بررسی عملکرد

وقتی محتوای شما منتشر شد، کار شما تمام نمی‌شود. باید مرتباً عملکرد کلمات کلیدی و رتبه‌های خود را بررسی کنید. ابزارهایی مانند گوگل آنالیتیکس و گوگل سرچ کنسول به شما نشان می‌دهند که محتوای شما چقدر خوب عمل می‌کند و آیا بهینه‌سازی بیشتری نیاز دارد یا خیر.

انواع جستجو برای کیورد تارکتینگ

هنگامی که کاربران در اینترنت جستجو می‌کنند، اهداف مختلفی دارند. برای اینکه بتوانید محتوای سایت خود را بهتر با این اهداف هم‌سو کنید، باید بدانید که انواع مختلف جستجو وجود دارد. هر نوع جستجو به شما کمک می‌کند که کلمات کلیدی مرتبط‌تری انتخاب کرده و محتوای بهتری بسازید. در ادامه به این انواع جستجو اشاره می‌کنیم:

۱ – جستجوی اطلاعاتی (Informational Search)

این نوع جستجو وقتی انجام می‌شود که کاربر به دنبال یادگیری یا کسب اطلاعات است. کاربران ممکن است سؤال‌هایی درباره یک موضوع داشتـه باشند و بخواهند جواب‌های دقیق پیدا کنند. برای مثال، ممکن است عبارت‌هایی مثل «چگونه یک وب‌سایت بسازیم» یا «مزایای ورزش برای سلامتی» را جستجو کنند. برای پاسخ به این نوع جستجوها، محتوای آموزشی و بلاگ‌ها مفید هستند.

۲ – جستجوی تجاری (Commercial Search)

در این نوع جستجو، کاربران به دنبال بررسی و مقایسه محصولات یا خدمات مختلف هستند، اما هنوز آماده خرید نیستند. مثلاً کاربر ممکن است عبارتی مانند «بهترین لپ‌تاپ‌های سال ۲۰۲۴» را جستجو کند تا اطلاعات بیشتری برای تصمیم‌گیری به‌دست آورد. محتوای شما باید به این افراد کمک کند تا انتخاب‌های بهتری داشتـه باشند.

۳ – جستجوی پیمایشی یا ناوبری (Navigational Search)

در این نوع جستجو، کاربران به دنبال یک سایت یا برند خاص هستند و از طریق جستجو به دنبال پیدا کردن آن می‌گردند. مثلاً ممکن است «ورود به اینستاگرام» یا «وب‌سایت دیجی‌کالا» را جستجو کنند. هدف این کاربران پیدا کردن مستقیم یک سایت است، نه کسب اطلاعات.

۴ – جستجوی تراکنشی (Transactional Search)

این نوع جستجو زمانی انجام می‌شود که کاربر آماده خرید است یا قصد انجام یک تراکنش دارد. مثلاً عباراتی مانند «خرید موبایل سامسونگ» یا «ثبت‌نام در دوره برنامه‌نویسی» از این نوع جستجوها هستند. برای هدف‌گذاری این نوع جستجو، شما باید صفحات محصول، فروشگاه‌های آنلاین یا فرم‌های ثبت‌نام ایجاد کنید.

۵ – جستجوی محلی (Local Search)

وقتی کاربران به دنبال خدمات یا محصولات در نزدیکی محل کار یا زندگی‌شان هستند، جستجوی محلی انجام می‌دهند. عباراتی مانند «رستوران‌های نزدیک من» یا «پزشکان متخصص گوارش در تهران» از این نوع جستجوها هستند. برای اینکه سایت شما در این نوع جستجوها نمایش داده شود، باید از کلمات کلیدی محلی استفاده کنید و اطلاعات مکانی مثل آدرس و شماره تماس خود را دقیق وارد کنید.

معیارهای مهم در کیورد تارگتینگ

در کیورد تارگتینگ برای اینکه بتوانید کلمات کلیدی مناسبی انتخاب کنید، باید به چند نکته مهم توجه کنید. این نکات به شما کمک می‌کنند تا بهترین کلمات را پیدا کنید که هم ترافیک ارگانیک بیشتری برای سایت شما داشتـه باشد و هم بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو (سئو) را بهبود دهد. در ادامه این نکات را به شما خواهیم گفت.

1. حجم جستجو (Search Volume): حجم جستجو نشان می‌دهد که چند نفر یک کلمه کلیدی خاص را در ماه جستجو می‌کنند. کلمات کلیدی با حجم جستجوی بالا بیشتر توسط کاربران جستجو می‌شوند و می‌توانند ترافیک بیشتری برای سایت شما به همراه داشتـه باشند. برای مثال، کلمه‌ای مثل «خرید موبایل» حجم جستجوی بالایی دارد، چون افراد زیادی به دنبال خرید موبایل هستند.
2. سطح رقابت (Competition): سطح رقابت نشان می‌دهد که چند سایت دیگر هم برای همان کلمه کلیدی هدف‌گذاری کرده‌اند. اگر رقابت برای یک کلمه خیلی زیاد باشد، نمایش سایت شما در نتایج جستجو سخت‌تر است. برای مثال، اگر کلمه‌ای مثل «لباس» رقابت زیادی داشتـه باشد، بهتر است به جای آن از کلماتی با رقابت کمتر مثل «خرید آنلاین لباس ورزشی» استفاده کنید.
3. ارتباط با موضوع (Relevance): این معیار به این معناست که کلمه کلیدی انتخاب شـده باید با محتوای سایت شما و نیاز کاربران شما همخوانی داشتـه باشد. اگر کلمه کلیدی با محتوای شما مرتبط نباشد، حتی اگر کاربر به سایت شما وارد شود، خیلی زود آن را ترک می‌کند. مثلاً اگر سایت شما درباره فروش کفش است، کلمه کلیدی «خرید دوچرخه» مناسب نیست.
4. نرخ کلیک (CTR): نرخ کلیک به این معناست که چند درصد از افرادی که کلمه کلیدی شما را جستجو کرده‌اند، روی سایت شما کلیک می‌کنند. بعضی از کلمات کلیدی ممکن است جستجوی زیادی داشتـه باشند، اما تعداد کمی از افراد روی سایت شما کلیک کنند. بهتر است کلماتی را هدف قرار دهید که نرخ کلیک (CTR) مناسبی داشتـه باشند.

اهمیت کیورد تارگتینگ در سئو

کیورد تارگتینگ یا هدف‌گذاری کلمات کلیدی، یکی از مهم‌ترین بخش‌های سئو است که به شما کمک می‌کند سایت‌تان را در نتایج جستجوی گوگل و سایر موتورهای جستجو بهتر نشان دهید. این کار باعث می‌شود کاربران بیشتری بتوانند سایت شما را پیدا کنند. در ادامه به چند دلیل ساده توضیح می‌دهیم که چرا کیورد تارگتینگ تا این حد در سئو اهمیت دارد.

1. جذب کاربران هدفمند: وقتی کلمات کلیدی مرتبط با کسب‌وکار یا محتوای سایت خود را انتخاب می‌کنید، افرادی که واقعاً به دنبال آن موضوع هستند، سایت شما را پیدا می‌کنند. به این ترتیب، بازدیدکنندگان به کسانی تبدیل می‌شوند که با احتمال زیادی قصد خرید محصولات یا استفاده از خدمات شما را دارند.
2. رتبه بهتر در نتایج جستجو: اگر کلمات کلیدی را به درستی انتخاب کنید و از آنها به‌طور مؤثر در محتوای سایت استفاده کنید، موتور جستجوی گوگل سایت شما را به عنوان یک منبع معتبر تشخیص می‌دهد و احتمال دارد در رتبه بهتری در نتایج قرار بگیرید. این یعنی سایت شما بیشتر دیده می‌شود و بازدیدکنندگان بیشتری به آن جذب می‌شوند.
3. افزایش ترافیک سایت: با هدف‌گذاری کلمات کلیدی مناسب و ایجاد محتوای بهینه، می‌توانید کاربران بیشتری را به سایت خود جذب کنید. افزایش ترافیک به معنای فرصت‌های بیشتر برای فروش، ثبت‌نام یا تعامل با کاربران است.
4. کاهش هزینه‌های تبلیغات: اگر به‌درستی کیورد تارگتینگ انجام دهید، ترافیک ارگانیک وب‌سایت شما بیشتر می‌شود. افزایش ترافیک ارگانیک باعث می‌شود که نیازی نباشد برای تبلیغات هزینه کنید، چون کاربران به صورت طبیعی از طریق موتورهای جستجو به سایت شما می‌آیند.
5. تبدیل بازدیدکنندگان به مشتریان: وقتی کاربران از طریق کلمات کلیدی مرتبط وارد سایت شما می‌شوند، احتمال بیشتری دارد که تبدیل به مشتری شوند، چون دقیقاً به دنبال چیزی هستند که شما ارائه می‌دهید. برای مثال، اگر یک فروشگاه کفش دارید و کسی عبارت «خرید کفش ورزشی» را جستجو کند و سایت شما را پیدا کند، احتمال زیادی دارد که آن شخص به مشتری شما تبدیل شود.

Video:Keyword Mapping Tutorial 2020 – How To Create A Keyword Content Map – SPPC SEO Tutorial #6

آنچه در این مقاله گفتیم…

کیورد تارگتینگ یا هدف‌گذاری کلمات کلیدی، فرآیندی است که طی آن کلمات یا عباراتی که کاربران در موتورهای جستجو جستجو می‌کنند، شناسایی شـده و از آنها برای تولید محتوا استفاده می‌شود. این کار کمک می‌کند تا محتوای وب‌سایت با نیازهای کاربران هم‌سو شود و سایت شما در نتایج جستجو رتبه بالاتری بگیرد. برای موفقیت در این استراتژی، باید کلمات کلیدی مرتبط، حجم جستجوی بالا و رقابت مناسب را در نظر بگیرید. همچنین، انواع مختلف کلمات کلیدی مثل کلمات دم بلند، محلی و فصلی به افزایش ترافیک هدفمند کمک می‌کنند.

نوشتـه شـده در تیم تحریریه نبض مارکتینگ

شاید برای شما هم سوال باشد…

۱ – کیورد تارگتینگ چیست و چرا در سئو اهمیت دارد؟ 

کیورد تارگتینگ به معنای انتخاب و استفاده از کلمات کلیدی مرتبط با محتوای وب‌سایت برای جذب کاربران از طریق موتورهای جستجو است. اهمیت آن در این است که به شما کمک می‌کند تا مخاطبان هدفمندتری را جذب کنید و رتبه بهتری در نتایج جستجو کسب کنید، که باعث افزایش ترافیک سایت و تبدیل بازدیدکنندگان به مشتریان می‌شود.

۲ – چگونه می‌توان بهترین کلمات کلیدی را انتخاب کرد؟ 

برای انتخاب بهترین کلمات کلیدی، باید از ابزارهایی مانند Google Keyword Planner یا Ahrefs استفاده کنید تا حجم جستجو، سطح رقابت و ارتباط آن‌ها را با محتوای سایت را بررسی کنید. کلمات کلیدی باید هم به کسب‌وکار شما مرتبط بوده و هم قابلیت جذب هدفمند کاربران را داشتـه باشند.

۳ – چه تفاوتی بین کلمات کلیدی دم کوتاه و دم بلند وجود دارد؟ 

کلمات کلیدی دم کوتاه (Short-tail) عباراتی هستند که کوتاه و عمومی بوده و جستجوی بیشتری دارند اما رقابت در آنها بالاست. در مقابل، کلمات کلیدی دم بلند (Long-tail) عباراتی طولانی‌تر و دقیق‌تر هستند که جستجوی کمتری دارند، اما مخاطبان آنها معمولاً آماده خرید یا انجام عملی خاص هستند.